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新手主播入局抖音如何抓住平台带货红利?

更新时间:2020-07-16 22:16点击:

  特殊时期,线下门店开业受阻,转型线上一度被诸多行业视为救命稻草。随着疫情的缓解,直播卖货并没有随着环境的变化而有所衰退,反而成为了炙手可热的长跑赛道,罗永浩、陈赫、张庭、鹿晗等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局抖音直播,动辄实现亿级销售量;大量行业商家实现线日,抖音企业号数量已突破300万。618前后,平台、明星、商家的多方联动,更将抖音带货推向了又一个高潮。

  据中国互联网络信息中心数据,截至2020年3月,直播用户规模达5.60亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户;新榜的《新榜电商直播系列报告》显示,电商直播仅为整体电商规模1.1%,尚存巨大的发展空间。

  此前,继罗永浩首秀1.1亿元之后,陈赫交出了首秀8200万的成绩单,又宣布将在6月16日邀请流量明星鹿晗助力;张庭抖音直播首秀卖了2.56亿,将明星带货纪录再刷新高。(数据来源:达人官方渠道)

  抖音直播的不断破圈,一再打破既有的女性为主的消费圈观念,破壁吸引了直男粉、综艺粉、带货大号等各路流量,成功转化为实在的销售额。

  受宏观经济影响,服装市场增长率相比去年有下降趋势。线上电商的流量成本高昂,线下店面客流堪忧,迫使商家寻求新的线上获客方式。而抓住直播的风口,是达到自救转型的最优解。

  面对抖音,不少商家选择以短视频种草涨粉,直播卖货拔草的形式,双管齐下,实现销售额激增。

  作为资深“厂二代”的“王囡囡”,家族拥有100人工厂和供应链,8人设计师团队,线上经营由母女搭档联合完成。在她的短视频内容里,主打活泼可爱“接地气”的形象,以生活向内容吸引了112万粉丝种草和关注。

  直播三个月不到,销量总额过千万,小店店铺评分高达4.9分,目标年销量一亿。

  广州十三行档口的“kiki夫妇”,在服饰领域创业已有13年,线特殊时期线下档口无法经营管理,转型线上,以夫妻档形式直播带货,一个月获得600万销售额,场均销售额54.28万。

  服装的展示性质天生适配直播的表现形式,加上平台政策赋予发展红利,使得服装成为直播带货的门面行业之一。

  根据抖音近期发布的《2020抖音企业号服装行业白皮书》,服装行业在过去的一年中整体数量增长了5.36倍,用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍,总粉丝量增长了3.13倍,为抖音企业号的头部品类。

  在实战运营中,地方中小服装产业商家将面临一系列的问题:小店如何经营?短视频内容如何打造,直播间与商品橱窗具体有哪些规范,如何合理有效地聚人、留客?

  为推动服装行业发展,助力服装行业线上转型,新榜联合抖音商业化、巨量大学、燃点星动,推出“「抖音商家运营实战公开课」服装行业专场石家庄站”,邀请抖音优秀服装商家分享,走进服装行业头部产业基地,助力服装行业开店直播,为想入驻或已入驻的服装商家答疑解惑,实现服装企业的直播转型。

  这是对标市面上价值1000元人均的免费公开课,从商家在抖音平台上完成直播转型的角度出发,帮助商家实现少走弯路、成功卖货的目的。课程免费,报名需审核,名额有限,扫描底部二维码马上报名吧!

  抖音让许多莫名的产品成为爆款,把沉寂已久的品牌推向市场风口,难以走出去的云南品牌是否可以用如此“社会”的方式玩转起来呢?

  “一杯可以占卜的茶”——答案茶在抖音上突然蹿红,但其模式和技术并不复杂,它到底是怎么火起来的?是被抖音带火?

  凯德星拥有超过1500万实名会员及可触达用户,商城SKU超过60000个。凯德全国购物中心有近万家租户,其中近4000家租户正陆续进驻凯德星商城

  6月16日,武汉地产研究院正式成立,这标志着武汉市首个房地产行业产学研用一体化的市场与理论研究公益性服务平台诞生。


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